Đầu chương Trang trước Trang tiếp Cuối chương Thoát
7 Ngày Khởi Nghiệp

7 NGÀY KHỞI NGHIỆP

Nhà xuất bản Lao động

Công ty Cổ phần Sách Thái Hà

175 Giảng Võ - Đống Đa - Hà Nội

Tel: (04) 3851 5380

Fax: (04) 3851 5381

Website: www.nxblaodong.com.vn

119 C5 Tô Hiệu - Cầu Giấy - Hà Nội

Tel: (04) 3793 0480

Fax: (04) 6287 3238

Website: www.thaihabooks.com

Chịu trách nhiệm xuất bản: Võ Thị Kim Thanh

Biên tập viên Nhà xuất bản: Mai Thị Thanh Hằng

Biên tập Thaihabooks: Bùi Thu Hà Trình bày: Thu

HiềnSửa bản in: Thanh Nhàn Thiết kế bìa: Cẩm Châu

1

The 7 days startup

Copyright © 2014, Dan Norris

Bản quyền tiếng Việt © 2015, Công ty CP Sách Thái

HàCuốn sách được xuất bản theo hợp đồng bản quyền

giữa Công ty Cổ phần Sách

Thái Hà và Nhà xuất bản CreateSpace Independent

Publishing Platform.

Không phần nào trong cuốn sách này được sao chép

hoặc chuyển sang bất cứ dạng thức hoặc phương tiện

nào, dù là điện tử, in ấn, ghi âm hay bất cứ hệ

thống phục hồi và lưu trữ thông tin nào nếu không

có sự cho phép bằng văn bản của Công ty Cổ phần

sách Thái Hà.

Biên mục trên xuất bản phẩm của Thư viện Quốc gia

Việt Nam

2

Norris, Dan

7 ngày khởi nghiệp / Dan Norris ; Thảo Trần dịch.

- H. : Lao động ; Công ty

Sách Thái Hà, 2015. - 209tr. ; 21cm

Tên sách tiếng Anh: The 7 day startup: You don’t

learn until you launch

ISBN 9786045941799

1. Doanh nghiệp 2. Kinh doanh 3. Khởi nghiệp 4. Bí

quyết thành công

658.11 - dc23

LDK0065p-CIP

In 2.000 cuốn, khổ 13 x 20,5 cm tại Công ty TNHH

In - TM Thuận Phát, địa chỉ: Văn Trì, phường Minh

Khai, Bắc Từ Liêm, Hà Nội. Số đăng ký KHXB:

2067-2015/CXBIPH/02-164/LĐ. Quyết định xuất bản

3

số: 784/QĐ-NXBLĐ cấp ngày 4/8/2015. In xong và nộp

lưu chiểu Quý III/2015.

MỤC LỤC

Lời nói đầu

Bạn không thể học được gì cho đến khi bắt tay vào

làm13

• Ý tưởng kinh doanh đầu tiên của tôi

15

• Doanh nghiệp đầu tiên của tôi

19

• Doanh nghiệp khởi nghiệp đầu tiên của tôi

24

• Bảy ngày thành công

27

Doanh nghiệp startup là gì?

4

31

Lên ý tưởng, thực hiện và lăn lộn

34

• Lên ý tưởng

36

• Thực hiện

38

• Lăn lộn với công việc

40

Tại sao lại là bảy ngày? 43

• Để không thất bại khi kiểm chứng 45

• Làm việc hiệu quả hơn

58

• Nhưng bảy ngày không đủ dài để…

61

5

• Không. Nghiêm túc đấy. Tôi không thể khởi nghiệp

trong bảy ngày.

64

• Bảy nhiệm vụ tiền khởi nghiệp

65

Bảy ngày khởi nghiệp 69

• Ngày 1 - Chín đặc điểm của một ý tưởng

kinh doanh “tự lực cánh sinh” lý tưởng 69

• Ngày 2 - Vậy MVP là gì? 91

• Ngày 3 - Đặt tên cho doanh nghiệp 104

• Ngày 4 - Xây dựng website

trong một ngày với chưa đầy 100 đô la 114

• Ngày 5 - Mười cách để marketing cho

doanh nghiệp của bạn 128

• Ngày 6 - Thiết lập mục tiêu 154

6

• Ngày 7 - Ra mắt sản phẩm/dịch vụ 162

Tinh chỉnh mô hình kinh doanh 166

• Xây dựng một doanh nghiệp không có

khả năng tăng trưởng 169

• Xây dựng một doanh nghiệp tiềm tàng

DNA tăng trưởng 172

14 nguyên tắc kinh doanh sống còn 182

1. Thử nghiệm mọi giả định

184

2. Giải quyết vấn đề phát sinh

187

3. Làm những việc bạn đã hứa

7

189

4. Đánh giá, so sánh dựa trên những tiêu chuẩn tốt

nhất

190

5. Học hỏi từ người khác và bản thân

192

6. Học hỏi vượt trội đối thủ

193

7. Luôn cân nhắc liệu doanh nghiệp của bạn sẽ ra

sao nếu không có bạn

194

8

8. Tìm kiếm các nguồn tạo đà phát triển

196

9. Quản lý động lực

199

10. Loại bỏ những vị khách khó tính

200

11. Tập trung duy trì

201

12. Tránh lối tư duy ngắn hạn

202

9

13. Tập trung vào sản phẩm

204

14. Yêu thích công việc bạn làm

205

Lời kết: Với cuốn sách này bạn sẽ tiến tới đâu?

207LỜI NÓI ĐẦU

Lần đầu tiên tôi biết đến tên Dan Norris là khi

nhận được email của anh đề nghị tôi viết bài cộng

tác cho blog với chủ đề 13 Pre-launch Traffic

Strategies for Startups (Tạm dịch: 13 chiến lược

tăng lưu lượng truy cập tiền khởi nghiệp cho các

doanh nghiệp mới khởi nghiệp).

Khoan đã… Hình như không phải vậy.

10

Lần đầu tiên tôi thực sự biết tới Dan Norris là

thông qua podcast1 của Tropical MBA – khi những

người dẫn chương trình thường đề cập đến trang khởi

nghiệp của anh.

À… hình như cũng không phải thế.

Đó là khi Dan cho ra mắt podcast của anh…

1 Podcast là hệ thống phân phối nội dung cho phép

người dùng tự động tải nội dung thông qua RSS, như

dữ liệu âm thanh và dữ liệu video trên Internet –

BT.DAN NORRIS

Blog của anh…

Bản tin qua email của anh…

Hay khi anh trở thành khách mời trong chương trình

Khởi nghiệp trong tuần của Jason Calcanis.

Tôi nghĩ rằng bạn bắt đầu nắm bắt được vấn đề rồi

11

đấy. Sự thật “đáng sợ” là Dan Norris rất giỏi lăn

lộn.Ít ai có thể lăn lộn như Dan, từ việc tung ra

ồ ạt các podcast mới, bài viết mới trên blog, hay

sẵn sàng xuất hiện trong podcast của những người

khác (bao gồm cả của tôi). Tôi luôn ngưỡng mộ anh

vì điều này.

Chính tinh thần “không ngại khổ ngại khó” đã giúp

anh liên tục điều chỉnh, thay đổi mô hình và giải

mã con đường kinh doanh thông qua vô vàn nỗ lực

khởi nghiệp thất bại và cuối cùng cán đích bằng một

thành công ngoài mong đợi – chính là WP Curve. Và

từ việc mất đến sáu tháng trời mới tìm được khách

hàng đầu tiên, Dan đã rút ngắn thời gian này xuống

còn bảy ngày.

Trong những năm qua, tôi đã làm việc với hàng ngàn

12

doanh nhân thông qua các podcast, blog, hội thảo

khởi nghiệp, và công ty khởi nghiệp mới đây nhất

của mình. Rõ ràng sai lầm lớn nhất mà người ta mắc

phải là quá ám ảnh về ý tưởng của mình nên không

tập trung đúng mức vào việc tìm kiếm những người

sẵn sàng mở hầu bao cho sản phẩm của họ.

7 ngày khởi nghiệp dựa trên những nút thắt khó gỡ

mà Dan đã đối mặt khi tìm cách hiện thực hóa hết ý

tưởng này đến ý tưởng khác. Anh đã viết cuốn sách

này nhằm giúp bạn tìm được khách hàng thực sự đầu

tiên chỉ trong bảy ngày. Những bài học của anh được

cô đọng thành những câu chuyện và những đúc kết dễ

dàng áp dụng, giúp bạn bắt đầu một cách nhanh

nhất.

Tôi biết bạn đang nghi ngờ: “Bảy ngày ư?! Liệu có

13

phải chính tinh thần lăn lộn đã làm tê liệt bộ não

của anh ta không thế? Không ai có thể hiện thực hóa

một ý tưởng chỉ trong bảy ngày cả.”

Liên quan đến vấn đề này, tôi muốn kể bạn nghe một

câu chuyện:

Khi phỏng vấn Dan, bản thân tôi cũng thấy nghi ngờ

về suy nghĩ hiện thực hóa một ý tưởng chỉ trong

bảy ngày của anh ấy. Có thể nói ý tưởng về một

startup bán Email Marketing của tôi, Drip, cực kỳ

ít khả thi, và có thể sẽ phải mất tới hàng tháng

trời để có thể ra mắt thị trường.

Phản ứng của Dan trước sự lưỡng lự của tôi là gì?

“Tôi cho rằng cần cân nhắc liệu Drip có phải là ý

tưởng tuyệt vời cho một tân binh mới lập nghiệp

bằng vốn tự có hay không. Trong cuốn sách của tôi

14

có một danh sách các tiêu chí thế nào là một một ý

tưởng tốt, và một trong số đó là khả năng xây dựng

và thử nghiệm nhanh chóng.

Drip có lẽ là ý tưởng tuyệt vời cho một doanh nhân

có kinh nghiệm khởi nghiệp nhưng không phù hợp với

người khởi nghiệp lần đầu, vì việc xây dựng một ý

tưởng như vậy là quá khó bởi tính cạnh tranh quá

cao.”

Ồ, nói hay lắm, thưa quý ngài.

Nếu bạn là một doanh nhân khởi nghiệp từng lập

nghiệp ba hay bốn lần, tôi hy vọng bạn sẽ dấn thân

ngay lập tức và không chần chừ. Với những người còn

lại: Tôi khuyên các bạn nên lắng nghe lời khuyên

từ quý ngài này.

Xin chúc các bạn những điều tốt đẹp nhất trên hành

15

trình sắp tới.

Rob Walling Fresno, CA Tháng 8/2014.

BẠN KHÔNG THỂ HỌC ĐƯỢC GÌ CHO ĐẾN KHI BẮT TAY VÀO

LÀM“Ăn mừng chiến thắng cũng tốt thôi, nhưng quan

trọng hơn cả là phải lưu tâm những bài học thất

bại.”– Bill Gates

Năm 2007 là thời điểm một năm sau khi tôi bắt đầu

công việc kinh doanh đầu tiên. Đáp chuyến bay trở

về sau tuần trăng mật, tôi đã nghiền ngẫm xong cuốn

sách Nghĩ giàu làm giàu. Cuốn sách khuyên cần phải

xây dựng mục tiêu tài chính cho 12 tháng tiếp theo

và luôn tự nhắc nhở bản thân về mục tiêu đó mỗi

ngày. Tôi luôn mơ tới mức lương 100.000 đô la mỗi

năm, nhưng là do chính tôi tự chi trả từ lợi nhuận

kinh doanh có được. Tuy vậy mức tối đa mà tôi có

16

thể kiếm được lúc đó chỉ là 40.000 đô la, non nửa

những gì tôi kiếm được khi làm công việc cũ một năm

trước đó.

Suốt năm 2007, tôi luôn tự nhủ với bản thân mục

tiêu thu nhập đó.

Nhưng tôi đã không thành công, thậm chí chỉ một

nửa mục tiêu đó cũng không. Không có gì tiến triển

suốt những năm 2007, 2008, 2009, 2010, hay

2011. Năm 2012, tôi thu nhập âm.

Tháng 6/2013, tôi hoàn toàn trắng tay và chỉ cần

hai tuần như thế nữa là tôi sẽ từ bỏ hoàn toàn niềm

tin vào tinh thần doanh nhân và kiếm một công việc

làm công ăn lương.

Lướt qua những cơ hội hạn hẹp ở nơi đang sinh

sống, tôi cân nhắc việc chuyển cả gia đình trở lại

17

thành phố. Tôi đã tự coi mình là một doanh nhân

khởi nghiệp trong suốt 14 năm qua, và đã lèo lái

không ít biến động công việc trong sở hữu doanh

nghiệp suốt bảy năm sau đó.

Vậy rốt cuộc là vì cái quái gì vậy?

Ý tưởng kinh doanh đầu tiên của tôi

Năm 2000, một chàng thanh niên tóc dài ở tuổi đôi

mươi – chính là tôi – phải vật lộn để có được tấm

bằng cử nhân kinh doanh. Đang trong tâm trạng chán

nản tột độ, tôi phải lựa chọn một môn tự chọn để bù

cho những môn học đã trượt, và bất ngờ tôi phát

hiện ra một môn học hoàn toàn mới có tên là “Tinh

thần doanh nhân khởi nghiệp”.

Và tôi bắt đầu mơ mộng về việc xây dựng và điều

hành một startup thành công của riêng mình.

18

Mục tiêu khi đó là phải xây dựng một ý tưởng kinh

doanh, đồng thời lập kế hoạch biến ý tưởng đó thành

hiện thực. Tôi nhận ra rằng hợp lý hơn cả là chọn

tối thiểu một môn học về cách bắt đầu và điều hành

một doanh nghiệp, vì đó là những gì tôi đang học.

Vào thời đó, bạn sử dụng Dogpile hoặc Hotbot để

tìm kiếm thông tin trên website. Nhưng thực tế

không có nhiều thông tin trên đó; tất cả những gì

hay ho đều nằm cả trong thư viện. Một ngày, tôi

tình cờ phát hiện ra cuốn sách Ultimate HR Manual

(tạm dịch: Sổ tay về Nhân sự). Là một sinh viên

ngành Nhân sự, tôi đã giấu kín cuốn sách đằng sau

chồng sách đượm mùi ẩm mốc trong khu sách về giải

phẫu ếch mà ngàn đời chẳng mấy ai động đến. Và nó

đã không thể rời khỏi thư viện – cuốn sách đầy mê

19

hoặc ấy.

Cuốn sổ tay này chứa đựng toàn bộ những bí mật về

quản lý nguồn nhân lực. Nó lột tả chính xác cách

tuyển dụng và sa thải nhân viên, thu hút nhân tài,

kiểm soát thay đổi, xây dựng đội nhóm, và đào tạo.

Nó chính là Chén Thánh của ngành Nhân sự.

Tôi cần có một ý tưởng kinh doanh cho khóa học của

mình, và sau khi phát hiện ra cuốn sách, một ý

tưởng bỗng nảy ra trong đầu tôi:

Sẽ ra sao nếu tôi

đưa cuốn sách này… lên mạng?

Tôi sẽ tạo ra một website nơi các chủ doanh nghiệp

có thể tiếp cận tất cả các biểu mẫu và quy trình

cần thiết để hoạt động hiệu quả về quản lý nhân sự,

bao gồm mô tả vị trí công việc, khảo sát nhân

20

viên, kiểm toán nhân sự, và các chương trình đào

tạo. Nghe thật tuyệt, phải không?

Và thế là ý tưởng kinh doanh đầu tiên của tôi ra

đời.Trong sáu tháng tiếp theo, tôi lên ý tưởng một

cách chi tiết và lập kế hoạch tỉ mỉ về những nội

dung sẽ đề cập trên website, cách phân phối tài

liệu, tính phí ra sao và thậm chí thuê người viết

như thế nào.

Ý tưởng này sẽ giúp tôi kiếm được những đồng tiền

đầu tiên. Các nhà quản lý nhân sự đã chi trả hàng

ngàn đô la cho các nhân viên nhân sự, nên tôi tin

rằng họ chắc chắn sẽ không tiếc vài trăm đô la cho

những tài liệu họ cần. Và theo kết quả nghiên cứu

của tôi, chưa có thứ gì tương tự ý tưởng này tồn

tại.

21

Tôi đã rất tự hào về kế hoạch của mình – một kế

hoạch có tổ chức, chi tiết và tỉ mỉ. Tôi hồi hộp

nộp ý tưởng với hy vọng có được điểm số thật cao,

tôi chờ đợi… và chờ đợi. Cuối cùng, ngày đó cũng đã

đến. Tôi nhận lại bài và nhìn thấy một điểm A chói

lọi!

Nhưng vấn đề là: Tôi đã không hiện thực hóa được ý

tưởng của mình.

Chắc chắn tôi đã tạo ra một kế hoạch kinh doanh

tuyệt vời sau không biết bao nhiêu giờ đồng hồ đắm

mình trong những nghiên cứu tỉ mẩn trên thư viện.

Nhưng việc hiện thực hóa ý tưởng lại không nằm

trong tiêu chí chấm điểm.

Nhìn lại thì đó đúng là một thời cơ hoàn hảo. Tôi

nảy ra ý tưởng này ngay sau khi xảy ra cuộc khủng

22

hoảng bong bóng “dot com” đầu tiên, và những dịch

vụ tương tự dần trở nên phổ biến vài năm sau đó.

Những tài liệu và chính sách về nhân sự được mua

bán và chia sẻ dễ dàng qua mạng. Nếu được thực

hiện, tôi dám chắc ý tưởng này có thể đạt được mức

doanh thu bảy đến tám con số.

Nhưng tôi sẽ không bao giờ biết chắc về điều đó.

Bạn sẽ không bao giờ dự đoán được điều gì sẽ xảy ra

sau khi bắt đầu gây dựng một doanh nghiệp. Những

kế hoạch dài hơi và những tài liệu chi tiết đều vô

dụng. Hầu hết các doanh nghiệp tồn tại để làm những

thứ rất khác với những gì chúng được hướng tới ban

đầu. Ngày nay, người ta gọi đó là thay đổi toàn

diện.

Tôi đã học được một bài học rất đáng giá từ thất

23

bại khởi nghiệp này.

Đó là “Bạn không thể học được gì cho đến khi bắt

tay vào làm.”

Doanh nghiệp đầu tiên của tôi

Thuật ngữ “doanh nghiệp” có thể mang nhiều nghĩa

khác nhau đối với những đối tượng khác nhau. Nếu

bạn mua một thương hiệu về cung cấp dịch vụ cắt cỏ,

thì theo đúng nghĩa đen, bạn đang kinh doanh.

Nhưng thực tế bạn chỉ đang làm việc cho chính mình.

Trong trường hợp này, doanh nhân khởi nghiệp

(entrepreneur) chính là người bán quyền kinh doanh

thương hiệu cho bạn. Họ tạo dựng mọi thứ từ con số

0, hoàn toàn không có một sự đảm bảo nào trong tay

nhưng thành quả nhận được thì có tiềm năng cực kỳ

24

lớn.

Năm 2006, ở tuổi 26 tôi được đề bạt lên vị trí

quản lý khá nhàn hạ và cuối cùng cũng sẵn sàng bắt

đầu một doanh nghiệp riêng. Tôi đã khẳng định với

các đồng nghiệp của mình rằng tôi sẽ trở thành

triệu phú trước tuổi 30.

Ý tưởng kinh doanh mới nhất của tôi là xây dựng

website cho những đối tượng cần tới nó. Việc không

biết cách xây dựng website cũng như không có bằng

cấp gì về công nghệ thông tin thực sự không khiến

tôi bận tâm nhiều. Thay vào đó, tôi tự tạo sức ép

cho bản thân, học hỏi cấp tốc từ việc đọc sách và

bắt tay vào thực tế. Có những khách hàng mới thường

hỏi tôi theo kiểu: “Anh có biết tạo một website sử

dụng ASP không?”

25

Tôi sẽ khẳng định là có, và sau đó điên cuồng tìm

kiếm trên Google để biết ASP là thứ gì và nó hoạt

động ra sao.

Ban đầu mọi thứ đều rất tuyệt vời. Tôi giành được

một dự án trong tuần đầu tiên và kiếm được

40.000 đô la trong năm đầu tiên này. Chắc chắn

rồi, nó không phải là 1.000.000 đô la để giúp tôi

trở thành triệu phú, nhưng tôi thấy rất mãn nguyện

vì đã có thể tồn tại được hẳn một năm trời!

Trong năm thứ hai, tôi tiếp tục “hái” được doanh

thu gần 80.000 đô la và trước năm thứ ba, tôi đã

làm lu mờ mốc sáu con số hiếm hoi.

Trước khi biết được kết quả này, tôi đã có trong

tay một công ty, các nhân viên là người địa phương,

một máy chủ, hệ thống điện thoại, hàng trăm khách

26

hàng, và vô số những đầu mối khách hàng tiềm năng.

Tôi đã xây dựng thành công một doanh nghiệp thực

sự, và đang trên đường trở thành triệu phú. Hoặc

tương tự vậy, tôi nghĩ thế.

Nhưng tôi lại gặp phải một vấn đề lớn:

Doanh nghiệp của tôi không sinh lợi nhuận.

Nó không mang lại lợi nhuận trong năm đầu tiên,

năm thứ bảy, hay bất cứ thời điểm nào trong quá

trình hoạt động. Tôi đã không trở thành triệu phú

trước tuổi 30. Tôi đi lùi trong khi tất cả bạn bè

của tôi đều đang tiến lên. Ở tuổi 30, tôi phải ở

trọ và sống bằng mức lương thấp hơn bất kỳ ai tôi

từng biết.

Cuộc sống thật tồi tệ trước khi trở nên tốt đẹp

hơn.Tôi nhận ra rằng doanh thu nhiều hơn không

27

đồng nghĩa với có lợi nhuận. Doanh nghiệp không hề

phát triển. Tôi đã thử mọi thứ, vâng chính xác là

mọi thứ, để tạo lợi nhuận. Nhưng dù có làm gì, tôi

vẫn không thể dịch chuyển được cây kim.

Sau mỗi thành công lớn như thắng thầu một dự án

20.000 đô la, tôi lại vấp phải một thất bại “không

kém phần long trọng” nào đó như hủy một hóa đơn

10.000 đô la hay tuyển dụng nhầm người. Mọi chuyện

không bao giờ diễn ra ổn định.

Tôi thậm chí còn mua một công ty khác với giá

40.000 đô la, và tin tưởng rằng sẽ có thể trực

tiếp tăng “lợi nhuận”. Doanh thu của tôi tăng thêm

40.000 đô la và các chi phí cũng tăng theo tương

ứng.Tôi thường làm việc vào dịp lễ Giáng sinh để

“dỗ dành” những vị khách đang trong tâm trạng tồi

28

tệ nhất. Tôi vật lộn với sự cô đơn, thiếu động lực

và thiếu tự tin. Tôi đã khiến mọi người thất vọng,

cả bạn bè và đồng nghiệp. Tôi biết ai cũng kỳ vọng

những điều lớn lao. Tôi cũng vậy. Không bao giờ tôi

mong mình thất bại.

Có vô vàn những tín hiệu lạc quan khiến tôi nghĩ

rồi mọi thứ sẽ đi vào quỹ đạo, nhưng sau đó lại có

một cái gì đó thay đổi và tôi lại trượt chân lần

nữa. Lúc. Nào. Cũng. Thế.

Tôi đánh mất niềm tin vào khả năng đánh giá cũng

như thử nghiệm các cam kết hoạt động khác nhau của

mình, bởi nghĩ rằng chúng sẽ cứu rỗi doanh nghiệp

nhưng rồi cứ từng hoạt động một lần lượt thất bại.

Sau bảy năm kinh doanh, tôi có được doanh thu

khoảng 180.000 đô la mỗi năm, nhưng vẫn chỉ kiếm

29

được 40.000 đô la một năm. Tôi thậm chí còn chưa

bao giờ đến gần với mục tiêu ban đầu là mức lương

100.000 đô la.

Cuối cùng, tôi đành chấp nhận rằng đây là vấn đề

tôi không thể giải quyết nổi. Vậy nên tôi quyết

định bán doanh nghiệp đó để xây dựng một doanh

cảnh bị loại bỏ. Tôi cũng không thấy trước được

viễn cảnh kiếm tiền từ ứng dụng cho dân nghiền lướt

net, vậy nên ý tưởng này cũng bị loại bỏ. Tôi dự

định tiến hành việc xây dựng ứng dụng SEO, thì đúng

lúc đó Google ban bố các luật mới về trừng phạt

kiểu xây dựng liên kết đó. Quả là cú đánh thứ ba!

Bảng thông tin phân tích là ý tưởng cuối cùng còn

sót lại, vì thế tôi quyết định thực hiện nó. Ban

đầu, tôi dùng tên Phòng Kiểm soát Web (Web Control

30

Room), nhưng sau đó đã đổi sang một cái tên khác để

nghe có vẻ giống một ý tưởng khởi nghiệp hơn.

Trong 12 tháng đầu, tôi luôn cảm thấy mọi việc đều

tiến triển tốt đẹp; website tạo được sức hút khá

tốt, có rất nhiều lượt đăng ký (signup) miễn phí,

và thường xuyên được nhắc đến trên báo chí. Tôi có

một đội ngũ làm việc xuất sắc, và cùng nhau, chúng

tôi đã tạo ra một ứng dụng mạnh mẽ, độc nhất, hữu

dụng và giải quyết được một vấn đề lớn. Hay như một

số người nói thế.

Sau 11 tháng thử sức với đủ thứ, tôi chỉ kiếm được

476 đô la doanh thu định kỳ hàng tháng trong khi

chi hơn 2.000 đô mỗi tháng. Tôi đã đốt hết toàn bộ

số tiền kiếm được từ công ty đầu tiên và chỉ hai

tuần nữa thôi là trở nên hoàn toàn khánh kiệt.

31

Tôi bắt đầu để ý tới một số công việc làm thuê và

phân vân làm sao để quay trở lại thành phố gần nơi

có những công việc đó nhất.

Vậy là tôi lại thất bại lần nữa.

Và lần này có vẻ như sẽ không có sự trở lại nào

hết.Bảy ngày thành công

Hai tuần còn lại là cơ hội nỗ lực cuối cùng của

tôi đối với một công ty startup.

Tôi đã học được rất nhiều từ hai công ty đầu tiên

của mình và muốn áp dụng những kiến thức này vào ý

tưởng mới. Lần này, tôi không có tới tận bảy năm

hay 11 tháng. Đến cuối tuần, tôi cần tạo được lực

hút cho ý tưởng này hoặc tôi sẽ phải kết thúc mọi

thứ và bắt đầu đi kiếm việc làm.

Hoạt động chủ yếu nhờ vào adrenaline, tôi bỏ qua

32

rất nhiều việc mà tôi từng làm khi lập một kế hoạch

kinh doanh. Thay vào đó, tôi chỉ tập trung vào

những việc dẫn tôi đến với những vị khách sẵn lòng

mở hầu bao.

Tôi bỏ qua những yếu tố như:

• Những ý tưởng gợi mở. Tôi muốn giải quyết một

vấn đề và kinh doanh một dịch vụ nào đó. Một cách

nhanh chóng.

• Thất bại. Tôi đã vấp phải nhiều thất bại trong

14 năm trời, nhưng tôi không có thời gian để lo

lắng về những thiếu sót của bản thân.

• Sự cho phép. Tôi từng tham khảo ý kiến đánh giá

của người khác về những ý tưởng của mình, nhưng lần

này thì không.

• Các giả định. Tôi không có thời gian để đưa ra

33

các giả định hay kiểm chứng chúng. Tôi buộc phải

bắt tay vào làm việc.

• Những thứ nhỏ nhặt. Tôi không có hàng tháng trời

để trăn trở về một logo, tên công ty hay thiết kế

– tôi lập ra website chỉ trong vòng một ngày.

• Chiến lược định giá. Tôi đưa ra một mức giá và

để khách hàng phản hồi liệu mức giá đấy có hợp lý

hay không.

• Cổng thanh toán hoàn hảo. Cổng thanh toán cho

Informly phải mất tới sáu tháng để hoàn thành. Lần

này, tôi sử dụng nút Paypal, chỉ mất 30 phút để

thiết lập.

Vào ngày thứ Bảy của tuần, tôi quyết định cho ra

mắt WP Live Ninja (hiện tại là WP Curve), một dịch

vụ hỗ trợ WordPress đáp ứng không giới hạn những

34

nhiệm vụ nhỏ liên quan tới WordPress

24 giờ/7 ngày với mức phí 69 đô la một tháng. Đến

chiều thứ Bảy, tên miền được đăng ký thành công;

ngày thứ Ba tuần sau đó, website chính thức hoạt

động; và trước ngày thứ Tư tôi gửi đi các email

thông báo về sự ra mắt của dịch vụ. Và tôi đã tìm

được vị khách đầu tiên vào ngày hôm đó.

Trong tuần đầu tiên, có 10 khách hàng đăng ký tài

khoản trên website, mang lại 476 đô la doanh thu

định kỳ hàng tháng, tương đương với số tiền tôi đã

vất vả kiếm được trong suốt 12 tháng trước đó với

Informly.

Doanh thu này nghe có vẻ không nhiều nhặn gì,

nhưng tôi thực sự thấy vui sướng tận trời xanh! Đây

là một ý tưởng thành công và mọi người đều bỏ

35

phiếu cho nó bằng đồng tiền của họ. Những vấn đề về

WordPress nhức nhối tới mức người ta sẵn sàng chi

tiền để có giải pháp. Đây là một dịch vụ được cung

cấp định kỳ hàng tháng trong một thị trường rộng

lớn mà tôi biết rằng sẽ có thể phát triển và lớn

mạnh hơn nữa.

Trong vòng 23 ngày, tôi có thể trang trải mọi chi

phí và sau một tháng, Alex, cộng sự đồng sáng lập,

sinh sống tại San Francisco, đã quyết định hợp tác

cùng tôi. Ý nghĩ chuyển chỗ để tìm kiếm công việc

làm thuê dần đi vào ký ức xa xôi.

Mỗi tháng doanh thu tăng thêm gần 15% vì mọi người

bắt đầu chủ động truyền tai nhau về dịch vụ của

chúng tôi. Sau 13 tháng, chúng tôi có 475 khách

hàng và kiếm được hơn 33.000 đô la doanh thu định

36

kỳ hàng tháng (MRR). Và quan trọng là tôi đã thổi

bay mục tiêu mức lương 100.000 đô la mỗi năm.

Sau một năm, WP Curve đã tiến xa hơn những gì công

ty đầu tiên của tôi đạt được sau bảy năm. Khách

hàng tăng gấp đôi, doanh thu gấp đôi, nhiều nhân

viên hơn, đội ngũ hùng hậu hơn, chi phí ít hơn, mô

hình doanh nghiệp đơn giản hơn, khách hàng ngày

càng hài lòng hơn, và lợi nhuận tăng gấp bốn.

Quan trọng nhất là WP Curve là một doanh nghiệp

thực sự. Một doanh nghiệp startup tăng trưởng mạnh

mẽ trong một thị trường lớn và đầy tiềm năng. Chúng

tôi vẫn tăng trưởng hơn 15% mỗi tháng. Sau 14 năm

ròng, cuối cùng tôi nhận ra ước mơ của mình là trở

thành một doanh nhân điều hành một doanh nghiệp

startup có sức tăng trưởng mạnh mẽ.

37

Và chỉ mất bảy ngày để làm điều đó.

38

Hướng dẫn: - Về trang chủ: - Đọc tiếp: Phím hoặc nút Trang tiếp- Mở lại: Phím hoặc nút Trang trước- Đầu chương: Đầu chương- Cuối chương: Cuối chương- Thoát: Thoát